ЛУЧШИЙ - ЗНАЧИТ БОЛЬШОЙ

В качестве одной из ключевых тенденций российского IT-рынка на ближайшее будущее, эксперты называют его консолидацию путем поглощения небольших компаний более крупными. При обсуждении этого вопроса специалистами рынка, как правило, рассматриваются резоны стороны, присоединяющей новый бизнес. Но что побуждает вполне успешные компании к чужому бизнесу присоединяться? О причинах подобных решений с корреспондентом "Большого Бизнеса" беседовал генеральный директор Robertson & Blums Corporation - Russia Владимир Пачкин.

Владимир Владимирович, Robertson & Blums была в числе компаний, которые в начале 90-х годов первыми принесли в Россию и страны бывшего СССР западные разработки в области прикладного ПО. Кто из мировых вендоров является партнером Вашей компании на сегодняшний день, и какие продукты Ваша компания предлагает российским пользователям сегодня?

На данный момент Robertson & Blums в России занимается поставкой четырех программных продуктов. Infor FMS SunSystems - система автоматизации финансового и хозяйственного учета, которая дает возможность углубленного анализа и детального, многопланового исследования финансовых операций. Сейчас продукт SunSystems находится в процессе ребрендинга после приобретения Systems Union компанией Infor. Это одна из трех крупнейших в мире корпораций, в области прикладного ПО, с оборотом 2,1 млрд. долларов.

Второй продукт, который мы предлагаем, - Oracle JD Edwards EnterpriseOne. Это современное решение ERP-класса, позволяющее автоматизировать все аспекты деятельности предприятия: производство, финансы, логистику, управление поставками и взаимоотношениями с клиентами и т.д. Также мы поставляем продукты компании Cognos, общепризнанного мирового лидера в области систем BI и EP (Business Intelligence и Enterprise Planning). И, наконец, продукт нашей собственной разработки HRB/Управление персоналом и расчет заработной платы. При создании HRB мы начинали с локализации российской зарплаты, что было достаточно нетривиальной задачей, так как наше законодательство в этой сфере весьма неоднозначно и допускает различные трактовки. Затем мы интегрировали расчет заработной платы и учет кадров. На следующем этапе развития этого продукта появились такие модули "Кадровый менеджмент", Найм персонала", "Планирование карьеры", Sel-Service и т.д. Если верить опросам, которые проводились в прошлом году, HRB входит в пятерку лучших продуктов по HR и зарплате в России.

С чем связано решение Robertson & Blums присоединиться к компании Amazing Global Technologies, и что представляет собой эта компания?

Российский бизнес укрупняется, в том числе и наши конкуренты. Оборот нашей компании порядка 10 млн. долларов, и это создает некоторые проблемы. Около двух лет назад было принято стратегическое решение об акционировании Robertson & Blums. Рассматривались различные варианты акционирования, но размещать акции компании с оборотом менее 50 млн. долларов просто не имеет смысла. В прошлом году мы вышли на инвестиционную компанию Amazing Global Technologies, которая пыталась объединить группу консалтинговых компаний под своим "зонтом" для привлечения инвестиций. Причем, чтобы войти в группу Amazing, нужно соответствовать определенным критериям, в том числе заниматься бизнесом, который Amazing выделила для себя в качестве основного, и быть прибыльной компанией. Сейчас в Amazing Global Technologies входит семь компаний, и всех нас объединяет партнерство по Oracle JD Edwards EnterpriseOne.

О слиянии с Amazing Global Technologies было объявлено в середине декабря прошлого года. На данный момент Amazing Global Technologies - компания с оборотом более 50 млн. долларов. Сейчас она зарегистрирована в Великобритании, так как мы планируем размещаться на AIM (Alternative Investments Market) при Лондонской фондовой бирже. IPO предварительно назначено на сентябрь, после того, как к группе присоединится еще несколько консалтинговых компаний. На сегодняшний день Amazing представлена в России, Латвии, Украине, Азербайджане и Казахстане - это вклад Robertson & Blums, а также в Италии, Венесуэле, Колумбии, США, Великобритании, Австралии и других странах.

Компания, созданная в результате слияния, станет более весомым игроком рынка: мы стали акционерным обществом, с которым считаются как вендоры, так и другие игроки. Также у нас появляется возможность более оперативно перераспределять ресурсы по различным территориям. И, конечно, слияние позволяет нам заявлять о себе как о более серьезном игроке - уже не в рамках территории бывшего СССР, а на мировом уровне.

И сейчас наша основная общая задача - сделать Amazing Global Technologies действительно глобальной компанией, которая присутствует везде, где есть спрос на наши продукты и услуги. Будут ли в связи с ребрендингом происходить принципиальные изменения внутри компании?

Нет. Robertson & Blums куплена не для того, чтобы ее реструктурировать или закрыть. Есть такая хорошая старая фраза: "Зачем перенастраивать хорошо настроенный рояль?". Robertson & Blums влилась в Amazing, в том числе, и вследствие своих личных заслуг. У компании стабильный, легальный бизнес, большая клиентская база - более 550 компаний, среди которых транснациональные корпорации и крупнейшие национальные предприятия. У нас есть высокопрофессиональная команда консультантов. Мы накопили огромный опыт и являемся экспертами в области ПО и во многих бизнес-дисциплинах. Насколько я понимаю, цель Amazing сейчас состоит не только в присоединении к данной структуре новых участников, но и в органическом росте, то есть в развитии бизнесов объединенных компаний. Отсюда - очень аккуратное отношение к уже существующим структурам. Наше вхождение в Amazing Global Technologies - это не поглощение, а дружественное слияние.

Слияния и поглощения на российском IT-рынке в последние годы явление не такое уж редкое. И в ближайшее время процесс будет усиливаться. С чем, по-Вашему, это связано?

Для Robertson & Blums волна слияний и поглощений началась с покупки JD Edwards компанией PeopleSoft, что, на мой взгляд, отражает мировую тенденцию к укрупнению поставщиков. С одной стороны, возможно, это определенная монополизация и стремление оставить на рынке ограниченный перечень имен. Но, с другой стороны, поставьте себя на место конечного потребителя: если перед вами пять совершенно одинаковых продуктов, придется проделать колоссальную работу, чтобы понять, что именно вам нужно. А укрупнение позволяет объединить сходные сферы бизнеса, чтобы, с одной стороны, уменьшить конкурентное предложение на рынке, а с другой - сделать его более качественным. В то же время, российский рынок становится все более и более близким к международному рынку. Наверное, надо подчеркнуть, что все мы выросли: и игроки, и пользователи. Требования к уровню продуктов, услуг, консультантов у нас сейчас предъявляются такие же, как, скажем, на британском рынке. В России они даже выше, в связи со сложностью нашего бухгалтерского учета и законодательства. То есть рынок взрослеет и созревает. Соответственно, маленьким компаниям уже реально сложно выжить. Наверное, в любой конкурентной борьбе выживают лучшие. Чтобы быть лучшим, нужно быть большим. В противном случае можно так и остаться на уровне киоска, торгующего телефонными sim-картами на каком-нибудь мелкооптовом рынке.

Июнь 2007 "Большой Бизнес"